Präsentation

AIDA-Modell für eine Präsentation

Das AIDA Modell kommt in erster Linie bei Verkaufsgesprächen zum Einsatz - letztendlich soll bei einer Präsentation aber immer etwas verkauft werden, und wenn es das Ziel eines Projekts ist.

Attention (Aufmerksamkeit des Kunden wird angeregt)

Interest (Interesse wecken)

Desire (Wünsche wecken)

Sender-Empfänger-Modell

Das Sender-Empfänger-Modell ist die absolute Grundlage der Kommunikation und kann bildlich erst mal so dargestellt werden:

Die Schnittmenge zwischen der Botschaft, die der Sender sendet und der Empfänger empfängt ist nur relativ klein.

Die Schnittmenge kann erweitert werden durch

  • Einforderung von Feedback durch den Sender
  • Verringern der Botschaft durch den Sender

 

Präsentation

Bei einer Präsentation sollte man eine möglichst große Schnittmenge zwischen den beiden Punkten

  • Was will ich mit der Präsentation vermitteln
  • Welchen Mehrwert oder Nutzen möchten die Zuhörer erlangen

Folgende MindMap soll die bedeutenden Schritte einer erfolgreichen Präsentation verdeutlichen: